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掌握人性七宗罪,撰写一手好文案
时间:2017/04/14


是人都有欲望,区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候,思考力就会降低,购买力便随着上升。所以真正有效的文案,是要打开消费者的欲望大门。

 

营销大师特劳特说:“消费者的心是营销的终极战场”。

如果你是把控人类欲望的高手,你将拥有驾驭一切的威力,并将无往而不胜,成为不凡的人。


人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲,也就是我们常说的七宗罪。好文案,擅长利用人类的欲望。欲望就是弱点,击中弱点便可以取得成效。


一、傲慢

所谓的傲慢,就是优越感。优越感是从哪里来的?别人,对比会产生优越感。写文案的技巧是,不看性价比,只看百分比。具体表现是:我有,一般人没有。每10000人中只有一个人拥有,所以就有了保时捷的文案:


保时捷:多数人知道,少数人拥有。


二、妒忌

忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的,忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候,也就是购买动机最强烈的时候。具体表现在:你有,我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象,所以就有了芝华士的经典文案:

 

芝华士:不得不承认,人生实在不公平。

 

三、愤怒

利用愤怒的情绪,对一些不好的现象进行批评指责,调动读者的愤怒情绪。跟一个人交朋友很简单,不是共同喜欢一个东西,而去一起讨厌一件事。

 

以防晒霜为例。利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事,来引发消费者的愤怒,所以文案就可以这样写:


防晒霜:喜欢自黑,但讨厌被晒黑。

 

四、懒惰

懒是一个舒适区,懒惰是人的天性。消费者为了省事图方便,发明了电话和汽车。大家不愿意下楼,所以有了各种外卖服务。一个产品要想卖的好,必须要投其所好。

 

以减肥药为例。减肥的方式有很多种,但最受欢迎的永远是最简单的。所以就有了减肥药这种产品,因为没人愿意每天去跑十公里步。因此,文案就出来了:

 

减肥药:吃一粒等于跑一公里。

 

五、贪婪

贪婪,其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方式,就是用金子当诱饵。比如折扣,满就减,买一送一等等。让消费者买到就是赚到的文案,是具有销售力的。

 

以洗面奶为例。有的洗面奶可以湿润皮肤,有的可以美白,有的可以祛痘,其实消费者所有的好处都想要。利用贪婪,所以,文案可以这样写:

 

洗面奶:三效合一,一瓶抵三瓶。

 

六、贪食

民以食为天,吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路,就是带她吃好吃的。俘获她的心,首先满足她的胃,这是有底层逻辑的。人类对美食的需求,不减反增。

 

以牙膏为例。如果说服一个人爱护牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好,直接告诉他这件事。牙好,才能吃遍天下山珍海味。所以,文案可以这样写。

 

牙膏:世界上最残忍的事,是肉到嘴边却吃不动。

 

七、色欲

污是一种巨大生产力。以前相对比较保守,色欲一直被压制住。现在不一样了,大家都能理解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久,那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的文案,都和污挂上关心包括现在的一些营销,也利用色欲快速吸睛。

 

以汽车为例。如果你的汽车室内空间是很舒服的,不妨利用车震来吸引消费者。给一点性暗示,往往能起大作用。于是,污污的文案就出来了:

 

汽车:有舒适的座椅,更容易推到对方。

 

以前,消费者都在掩盖自己的欲望。

 

现在,文案要开始把它们挖掘出来。

 

互联网时代,无需再躲躲藏藏。互联网本身就是一块大的遮羞布,我们可以放松警惕,然后释放自己。有欲望就有需求,有需求才会购买。

 

有效的文案,首先要激发消费者的欲望。


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