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意大利NANNINI口碑传播+新媒体互动传播策划执行
时间:2016/01/04

CUSTOMER DEMAND

客户需求
  • 品牌背景

    1945年的春天,意大利佛罗伦萨,由皮革专家 Virgilio Nannini 创办NANNINI。长达70年历史的轻奢侈品牌,目前在中国以销售时尚“包包”为主。标新立异,前卫与经典、奢侈与大众完美共存,熔铸成一股年轻鲜活的意大利之风。

  • 进入中国

    2014年底,深圳威苏威时尚管理公司引进NANNINI,并命名中文名字娜尼尼。目前在中国,有NANNINI眼镜品牌,由意大利品牌商授权日本一家公司在亚洲经营,已经营多年,有一定影响力,这增加了品牌传播识别难度。

  • 主营产品

    女士手包、背包、钱包和女鞋、饰品;同时少部分产品为男士皮具。公司产品价位最低2000元起,属于轻奢品范畴。

MARKETING STRATEGY

营销策略
  • 品牌系统规划

    形成清晰的品牌内涵和价值,明确品牌定位和受众定位,和竞争品牌形成明确区隔。

  • 品牌传播

    公司希望NANNINI能从众多轻奢侈品牌中脱颖而出,借助网络迅速提升品牌曝光度、认知度及美誉度。

  • 拓展配合

    轻奢侈品近两年异军突起、颇受欢迎,乘着这一趋势,NANNINI轻奢品牌抓准时机,去年正式进入中国销售,因为时间较短,现在迫切需要提升品牌知名度,辅助线下店铺开业拓展。

STRAREGIC PLANNING

策略规划
通过大量分析洞察工作,菜根谭将NANNINI的粉丝群体定位、品牌规划、传播规划进行了系统梳理。
粉丝定位FAN POSITIONING
年龄:

实际年龄20—35岁,心理年龄20—28岁

性格特征:

个性、随性、文艺、时尚、复古、追寻意大利情怀

行为习惯:

喜欢数字媒体,经常网购,对网络的接触程度和认可度都非常高

品牌规划

BRAND PLANNING

传播概念

CONCEPT OF COMMUNICATION

  • 传播方向

    新时尚,90后独有NANNINI,你踏入职场的第一款OL包

  • 历史悠久

    悠久历史的品牌,100%意大利制造,纯手工,彰显你的品位

  • 彰显个性

    力量、勇气、率性,具有鲜明个性

  • 搭配广泛

    适应各种场合,自然轻松搭配你的各种造型

传播形式

FORMS OF COMMUNICATION

PLANNING CONSULTANT

创意执行
3个月执行时间内容,菜根谭组建项目小组,梳理项目流程,明确项目分工合作,完美将策略规划、创意风暴、创意执行融合一体,充分考虑项目各种细节,很好将项目策略规划落地执行完成。
H5制作和传播
微信微博创意传播
新闻软文传播

EFFECT SUMMARY

效果总结
3个月执行时间内容,菜根谭组建项目小组,梳理项目流程,明确项目分工合作,完美将策略规划、创意风暴、创意执行融合一体,充分考虑项目各种细节,很好将项目策略规划落地执行完成。
传播效果

COMMUNICATION EFFECT

  • 1

    微博合计阅读次数过十万次,微博粉丝从100多人增长到99935人

  • 2

    3个月内;微信内容合计阅读次数达到20.3万次,粉丝从最初的20多人增长到目前的3000多人

  • 3

    H5合计浏览次数达到32.6万次

在深度创意基础上,精心策划传播内容,采用“一点突破、全面出击”的方式,通过SEO、百度、口碑、新闻、博客、论坛社区等网络途径将NANNINI各种形式的病毒因子全面扩散传播,并进行适度引导,使目标客群不但能从网络各个经常浏览的渠道看到、了解NANNINI,还会因为内容的吸引力进行主动分享传播。在百度搜索NANNINI品牌和产品相关的关键词时,很多相关内容都排在百度首页,甚至有很多网友向发布账号主动咨询NANNINI包包的款式颜色、价格、购买渠道等。

传播效果

COMMUNICATION EFFECT

  • 1

    具体数据难以统计,初估在10万级别

    并且相关传播信息永久存在,持续发挥传播效果

  • 2

    百度问答、贴吧类形成小范围的话题讨论

  • 3

    品牌关键词条达到百万级

    品牌关键字前三页70%信息覆盖

    产品关键词80%以上确保首页一条,次页1-2条

CUSTOMER EVALUATION

客户评价

NANNINI是我们公司在中国运营销售的重要时尚品牌之一,去年才开始正式进入中国,正值国内轻奢之风盛兴之时,但面临的压力和挑战是比较大的。

在和菜根谭合作之前,我们找过一家知名广告公司进行合作,几个月下来,钱是花了不少,但服务和效果都非常不理想,我们觉得对方的策略和定位都非常有问题。轻奢侈产品和其他大众产品有很多地方和细节都是不一样的,直至今日,都鲜有高端奢侈品牌与第三方广告、营销类的公司进行合作,也许我们这个行业有太多的特殊性吧。尽管如此,但我们还是需要、并且期望能找到一家真正懂行的营销策划公司一起努力推广品牌。

多方辗转,后来找到菜根谭,他们非常实在,坦诚没有做过我们这个行业的相关客户,但他们非常自信和专业,关于策略定位、品牌策划推广、网络整合营销、创意传播等都有非常独到的见解和多年的实践经验,而且令人意想不到的是,他们对时尚、奢侈品行业有过深入的研究,一直都在蓄势待发。经过与菜根谭的多次交流沟通,他们的很多东西都说到了点上,给予我们很多启示,于是通过公司高层一致讨论同意,我们最终与菜根谭签订了合作协议。

合作期间,菜根谭对于市场的洞察、网络营销策划的功底、新媒体创意传播的实力、执行的细致高效等等,都让我们打开眼界,是值得学习的榜样。传播内容在网络上深受我们目标客群的喜爱,扩散性非常好,可以说在网上刮起了一股年轻鲜活的意大利时尚之风,很好的提升了NANNINI品牌在中国的认知度、美誉度。非常感谢菜根谭为我们的品牌拓展所付出的努力,也强烈推荐:做新媒体创意传播,做网络营销策划推广一定要找菜根谭!

——威苏威市场运营总监 胡景