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竹炭洗衣液领导品牌——金炭品牌全案策划
时间:2016/06/08
2009年菜根谭在为深圳澎柏生物公司做整体策划时结识了职业经理人黄治,两人一见如故,之后一直保持密切联系。2013年6月,黄治联系菜根谭,说自己组建了一个团队,和人合伙成立深圳金炭生物科技公司,公司核心产品——竹炭洗衣液已经研发成功,想请我为他们做整体品牌策划和品牌传播策划顾问。

CUSTOMER DEMAND

客户需求
  • 整体营销策划规划

  • 金炭整体品牌规划和视觉表现

  • 金炭招商网站整体策划设计开发

  • 运营传播长期策划顾问

MARKETING STRATEGY

营销策略
分析概括
  • 前景

    数据显示,我国洗涤用品的年人均消费水平仅2.3千克,欧洲达12千克,美国约 15千克,而洗涤用品的60%--70%主要消费为洗衣液和洗衣粉,由此可见,目前的洗涤产品市场,洗衣液等正处于需求旺季。

  • 机会

    目前,洗涤剂多为含磷洗涤剂,我国年生产洗衣粉230万吨,但无磷洗衣粉的生产量只有20万吨左右,仅仅占洗涤剂年销售量500万吨的2.13%,随着“回归自然”的消费观念的影响,我国禁磷的呼声也日益高涨。这对于竹炭洗衣液是巨大的市场空白

  • 威胁

    在中国整个洗涤用品类,以宝洁、联合利华、蓝月亮等知名品牌占据了整体市场份额的70%以上,作为新品牌——金炭需要寻找市场差异,迅速提升品牌知名度和信任度。

策略推导

品类颠覆 金炭洗衣液以“竹子做的洗衣液”的特性为主导概念,在“天下大同”的现代市场创造了一个新品类,新的市场蓝海由此开始,市场前景无限。

  • 产品策略PRODUCT

    主打竹炭概念,前期以洗衣液为核心,丰富洗涤用品产品线,逐步延伸到整合日化产品线,产品坚持配方科技化、精细化

  • 渠道策略CHANNEL

    前期主要为代理制,通过网络招商、口碑传播逐步形成代理网络体系,强化终端形象、体系、促销

  • 销售策略SALES

    前期主要以终端活动,如:抽奖赠送、试用装等来提升产品试用,结合微信活动,增加微信粉丝用户

  • 传播策略COMMUNICATION

    以线上传播为核心,主要是通过官网招商,以及通过微信等新媒体提升品牌知名度和用户互动,逐步强化品牌拉动力,同时在区域市场投放一定量的线下广告,如:公交、小区DM、报纸、户外等

BRAND PLANNING

品牌策划

定位: 竹炭洗衣液领导品牌

品牌DNA: 关爱,爱自己、爱家人、爱世界

LOGO: 创意基点: “洗”是基本,“护”是灵魂

标志以“女士的手”为创作主体,流线型的形状也恰如一滴滑落的水滴,使人准确的联想到品牌的性质和内涵;半开半合的手势图案既有放,又有收,以“收”强化“放”,具备延伸感而又浑然一体,体现了金炭品牌内敛于心、外放于形的现代洗涤用品品质,传递了金炭品牌走出去发展,日益壮大、跃升的趋势。

同时,呼吁大家关心身边的人,爱护给我们创造干净清洁环境的人的健康。在logo的下面,经过艺术化处理“金炭”的中文名称和圆润厚实的英文主题,相得益彰,令人过目难忘。

终端视觉

WEBSITE PLANNING

招商网站策划
定位

招商官网

结构规划

STRUCTURE

全面展示公司产品、品牌、文化,并且面向招商群体塑造项目价值,同时针对已加盟的代理商提供形象和学院在线培训支持。
技术平台

PLATFORM

尖端全H5技术开发,PC、手机、微信、平板四合一,完全自动响应
设计美学

ESTHETICS

简洁、环保,以绿色为主色调,通过简洁干净的视觉表现,凸显公司品牌形象,网址:www.szjtgs.com

PLANNING CONSULTANT

运营传播策划顾问
传播目的

网络招商、品牌提升

传播形式

整合网络传播

网络招商

INVESTMENT

基于官网的精准传播,综合运用SEM、SEO、新闻软文、知识文库、贴吧社区、论坛社区、招商平台、B2B平台、分类网站等手段,让网络遍布金炭的品牌、产品、招商、技术等相关信息
品牌提升

PROMOTE

基于微信、微博等新媒体平台,采取内容营销、病毒营销、口碑营销、活动营销等手段,迅速提升品牌知名度和粉丝粘度
服务效果 SERVICE
服务总体时间超过2年半,目前金炭的全国渠道网络初步形成,代理商超过120家,终端已经进入大润发、华联等多家连锁大型超市,2年总销量超过3000万,并取得多项荣誉,成为“竹炭洗衣液领导品牌”。目前,双方正进入第二阶段的合作——品牌革新。